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改变超市货架陈列,吸引顾客购买 给商品新面貌的制胜绝招!

作者:admin 发布日期: 2020-01-12 二维码分享

包头超市货架心理学研究表明,在人所接受的全部信息当中,有83源于视觉,11来自听觉,其他6分别来自嗅觉、触觉和味觉,因此陈列为顾客营造美好的感觉。凡是能够在顾客的视觉感官、听觉感官、嗅觉感官、味觉感官、触觉感官上产生刺激、联想、感受的元素,都应该涵盖在陈列的范围之内,因为客户的消费一直都被这5种感官所左右!只有收买客户的感官,才能让客户打开钱包。


超市货架陈列


陈列首先要达到一个量的丰富,但陈列数量也不是越多越好。当客人在同一时间内获得3个以上选择的时候,如果无法很快获得3个选择之间的区别和差异,就将失去判断能力,而无法做出选择,进而放弃选择。当客人无法感受到拥有多种选择的时候,又会感觉没有可以选择的内容。


凸显商品“量感”


为了凸显包头超市货架商品“量感”,也有必要考虑向哪展示才能让商品群看起来容量大。若是漫无章法地堆放商品,尽管陈列量大,也无法给人商品丰富的印象。采用宽大的商品面向,利用内衬来陈列,才是具有“量感”的陈列法。另外,服饰可利用漂亮的配色,给顾客排场壮观、商品丰富的印象。


为了使整体和谐,不论是正面展示还是侧面悬挂,一般要左浅右深,这符合一般人从左到右看东西的习惯。


同样一个墙面,色彩不是越丰富越好,而应根据色彩理论,将色彩组合运用。


陈列要做到点、线、面的结合


另外,陈列要做到点、线、面的结合。点,指的是一件一件的服装;线指的是各种挂摆衣物的工具;面指的是整个墙面(包括海报)。陈列时一定要考虑整体,点、线、面一定要和谐。


为了吸引顾客的兴趣,延长顾客的停留时间,每一条动线都要有吸引人的东西,这一点至关重要。

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